有效管理
真空吸盘企业或者团队，最重要的就是能够领导团队高效完成业务目标。在互联网时代背景下的现代真空吸盘企业，更加讲求时效性，高效完成业务目标对于提升真空吸盘企业的整体市场竞争力大有裨益。真空吸盘企业整体目标不是一件一蹴而就的事情，而是经过真空吸盘企业内部各个部门通力合作再加上科学的方法才能实现的。
美国有个科学家做了一组实验：将30个人分为3组，让他们分别步行到50千米以外的村子。
第一组，也不问去哪个村子，径直跟着领导走，但因为长时间没走到，精神疲惫，并且半路上有人开始产生愤怒情绪，最终花了很长时间才到了目的地，且花费的时间最长。
第二组，事先确定要去的村子的名字和方向，然后朝着村子的方向走，但是并没有明确里程和最短距离。因此在路上也有人情绪化开始发牢骚。最终走到目的地所用的时间也是较长的。
第三组，既明确了村子的名字和方向，也知道怎么绕小路走去过，以及用多快的速度多久能够到达。因此，一组人在有说有笑的快乐情绪中到达了目的地，并且用时最短。
之所以讲这个例子，是为了说明一个简单的道理：一个目标，如果能够将其细分，则这个目标实现起来就更加容易，也能够在短时间内实现。
的确，回归到真空吸盘企业目标的实现上来，如果能够将
真空吸盘企业的总体目标进行分解，并且掌握好的方法，实现目标也不是难事。具体将真空吸盘企业整体业务目标下放到各个部门，将整体业务目标进行合理分解，从不同的方向进行各个击破，那么真空吸盘企业的业务目标就可以轻松实现。
下面深入讲述真空吸盘企业如何通过行之有效的业务目标分解来实现总体业务目标。
第一步：准备一团队上下级
第一步：准备——团队上下级充分沟通
每个销售阶段，团队成员都要对上一阶段的工作情况(销量目标、实际销量、市场状况、竞争情况、客户关系、个人情况等)进行总结、汇报，汇报的目的就是总结上一阶段的问题节点，以及成功因素，从而保证下一阶段能够取得更好的业务成绩。
团队上下级之间充分的沟通能够让所有成员对当前的整个环境有更加充分的了解，从而消除信息不对称现象，让团队之间的相互合作更加紧密，这样更容易达成最终目标。因此，团队上下级的充分沟通是保证团队成员之间相互协调以实现真空吸盘企业最终目标的前提条件。
另外，通过上级的沟通对团队成员的工作总结更深层次地了解，可以帮助团队上级领导掌握更多的数据资料、行业趋势、竞争情况，进而与更高一层领导协商，最终由董事会制订下一步工作总体目标和计划，并保证目标、计划的方向更加明确，如表所示。
表1 真空吸盘企业总业务目标
维度 | 目标项目 | 说明 |
| 净资产收益率 |
|
财务运营 | 总资产收益率 | 企业盈利目标 |
| 总资产周转率 |
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资产运营 | 流动资产周转率 | 企业运行效率目标 |
| 资产负债率 |
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负债能力 | 已获利息倍数 | 企业偿还债务目标 |
| 营业额增长率 |
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企业发展状况 | 资产累计率 | 企业成长目标 |
第二步：初步分解——目标落实到二级部门
确定真空吸盘企业总业务目标之后，要找相关部门参与目标的初步分解。对总业务目标进行初步分解的时候，应当采取参与决策的方式来进行，实现由上而下的逐步分解，由下而上地共同参与，从而保证各个部门对总目标的实现方式能够达成一致意见，如表4-2所示。
表 2总业务目标的初步分解
部门 | 目标构成 | 部门 | 目标构成 |
销售部门
| 销售额、销售数量、毛利率、新客户拓展数量、客户满意度等 | 采购部门
| 采购成本、采购数量、采购质量、 物料库存利用率、采购效率等 |
市场部门
| 市场占有率、品牌建设及拓展情况、市场计戈|l执行情况、目标群体受众率等 | 财务部门
| 财务预算、预算执行情况、核舞建的及时性和准确性、资金有效利用率等 |
生产部门
| 产晶生产数量、产品质量、产品成本控制、产品能耗控制、流程优化等 | 人力资源部
| 员工流失情况、员工技术培训况、后备人力资源情况、员工合理利用情况 |
研发部门
| 新产品研发情况、新产品市场占有率、研发团队建设等 | 行政部门
| 系统运营情况、员工满意度、后勤工作情况 |
第三步：再次分解——目标落实到个人
目标最终的执行者还是单个员工，个人在实现目标的时候应当注意与总目标保持一致，部门目标对个体员工目标的的实现具有强指导性，而个人甚标是实现部门目标细化的基础，如表3所示。个人目标的制定应当以强操作性、强可行性为原则。
表3 员工个人目标制定步骤
步骤一 | 回顾企业总目标以及部门目标 |
步骤二
| 结合自身特点和优势，以及所在部门的职责，在部门目标豹指导下拟定个人目标，按照重要性、紧急性划分为：重要且紧急一紧急不重要一重要不紧急一不重要不紧急。并按照这个顺序来完成目标 |
步骤三 | 明确期望达到的效果和结果 |
要注意的是：下属分目标之和大于总目标，只有切实完成个人目标，鲞业总目标才能实现，甚至可以超过总目标的预期效果。因此，在对真空吸盘企业糊务目标进行分解的时候，一定要在可行的基础上尽量做到细化。
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