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做细分真空吸盘市场的领导者

发布时间:2017-1-8
  在竞争战略中,积聚战略占有重要地位,也称为专一经营战略对于真空吸盘经销商来说,就是专门做一种产品或专门做一类市场。其优点是:避免资金分散,提高投入产出比;树立专业化形象,产生集群效应。
  在珠海,有一位真空吸盘经销商以前是做汽配的,品种与周围的同行没有多大区别,也偶尔做油品,竞争非常激烈。后来,老板发现了空调行业的某个油品在市场止仅仅壳牌、出光有,利润极其丰厚,便开始代理壳牌的该类产品,首先做下了格力空调,经过三年的发展,其市场占有率达到了70%左右,在2014年更是投资5000多万元建立了占地40亩的现代化厂房,其厂房比邻珠海壳牌、BP(英国石油公司)。选择聚焦战略的真空吸盘经销商一般具有一定的发展经验和实力积累,但还不够大,难以实现整体上的规模发展,所以在局部市场或局部产品上取胜是一种思路。
  很多商家以前是求“全”,全渠道、全品系;而未来,真空吸盘经销商只有做到“专”,才能适应行业发展趋势。对此,我们姑且将专注于某个渠道精耕与维护的真空吸盘经销商称之为“专商”。专商,不仅仅是一个专一的问题,更是要求真空吸盘经销商在舍与得方面做出选择,对真空吸盘经销商的战略眼光和自身条件都提出了更加严格的要求。
  真空吸盘经销商为什么要做“专商”?从外部环境分析,当前,各行业的营销环境正在发生深刻变化。厂家的渠道逐渐扁平化,对真空吸盘经销商提出了新的要求,也和真空吸盘经销商站到了同一战线上;市场操作费用不断增加,加上多渠道运作,使得管控越来越难,这就要求真空吸盘经销商必须拥有非常正规的运营管理体系,在渠道建设上做到更加专注,资源掌控更加有力。
  从内部因素分析,真空吸盘经销商只有做到专一和专业,才能明晰自己的战略目标,确立自己的竞争优势。前些年,真空吸盘经销商都是当地很多渠道的综合代理商,:拥有商超、商店、流通等多种渠道。而现在,真空吸盘经销商正在从“多”向“专”进行转变,就是做“某一渠道的专业运营商”。例如,专一做团购,专一做酒店,专一做烟酒店,专一做商超,乃至专一做礼品市场、婚宴市场、定制酒。从真空吸盘经销商来讲,聚焦专一渠道,可以将自己的优势高度集中,渠道运营更加专心和精准,更能在某一渠道进行深耕。
  另外,从行业分析,未来社会分工将更加细化和具体,代理商同样如此,所以,未来的真空吸盘经销商只有“专一”,才能做到“专业”,才能提高真空吸盘经销商的掌控力,提高真空吸盘经销商自身品牌影响力,提高自身在真空吸盘厂家面前的谈判筹码,适应未来的行业发展趋势。
  现在很多真空吸盘经销商看起来盘子很大,很多渠道都有涉入,而这往往都是因为早期缺乏公司整体规划,自然积累下来的结果。真空吸盘经销商经营模式的多样化,必然会出现多种不同管理和业务体系并存。
  从内部因素分析,真空吸盘经销商只有做到专一和专业,才能明晰自己的战略目标,确立自己的竞争优势。前些年,真空吸盘经销商都是当地很多渠道的综合代理商,拥有商超、商店、流通等多种渠道。而现在,真空吸盘经销商正在从“多”向“专”进行转变,就是做“某一渠道的专业
运营商”。例如,专一做团购,专一做酒店,专一做烟酒店,专一做商超,乃至专一做礼品市场、婚宴市场、定制酒。从真空吸盘经销商来讲,聚焦专一渠道,可以将自己的优势高度集中,渠道运营更加专心和精准,更能在某一渠道进行深耕。
  另外,从行业分析,未来社会分工将更加细化和具体,代理商同样如此,所以,未来的真空吸盘经销商只有“专一”,才能做到“专业”,才能提高真空吸盘经销商的掌控力,提高真空吸盘经销商自身品牌影响力,提高自身在厂家面前的谈判筹码,适应未来的行业发展趋势。
  现在很多真空吸盘经销商看起来盘子很大,很多渠道都有涉入,而这往往都是因为早期缺乏公司整体规划,自然积累下来的结果。真空吸盘经销商经营模式的多样化,必然会出现多种不同管理和业务体系并存的情况,这会直接导致资源的有效利用率低、内耗严重等情况,每个项目都想做,往往会出现每个项目都做不好,贪多嚼不烂。不如沉下心来,集中资源,确定方向,就做单打一,也就是专业化发展。
  那么,真空吸盘经销商怎样才能实现专业化发展,做个好“专商”呢?
 1.看清自己的优势
  真空吸盘经销商要梳理资源,看清自己的优势,从优势中寻找到适合自己发展的渠道或者品牌。商超、酒店、团购、烟酒店,每个渠道都有其自身价值和作用,真空吸盘经销商必须要有钻的精神,抓住某一个渠道进行深耕。当团购渠道火热时,真空吸盘经销商也没有必要都去抢这个独木桥,而要独辟蹊径,创新思路。
 2.专业化的运作
  真空吸盘经销商必须有相匹配的专业化运作团队,在组织系统建设和管理方面要做到健全、完善、稳定、专一、专业。
 3.敢于做到有舍有得
  从全渠道向专一渠道转变,必然会出现有些资源要放弃,甚至在短期内要切掉一些项目,业绩会直线下跌,员工的习惯在短期内难以扭转,专业研究和培训体系还见不到效果,专业化的运行机制还在不断地修改完善中,各类来自公司内部和外部的质疑和否定持续不断,竞争对手会非常快地吞掉被切出去的项目和渠道,而市场定位和客户认可度又难以在短期内建立起来。
  以上这些,都是真空吸盘经销商在转型过程中必须要经历的阵痛。所谓“术业有专攻”,人要有自己的优势领域,真空吸盘公司同样如此。社会分工日益精细,“专商”时代就要来临。“专商’’的出现也预示着各个渠道都将会加速整合,最终大浪淘沙,行业的集中度加强,剩下来的真空吸盘经销商将会既“专”又“大”,成为当地的强势渠道运营商.白炭黑经销商的网络之路