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不同性格的真空吸盘谈判对手

发布时间:2014-10-30

  商业谈判是一场顽强的性格之战,因为我们要接触的真空吸盘谈判中的对手可能千差万别,无论经验如何丰富,也很难做到万无一失。因此,对于各种不同的谈判对手,可以视其性格的不同而加以调整。
  1.死板的对手,这种性格的人谈判特点是准备工作做得完美无缺。他们直截了当地表明他们希望做成的交易、准确地确定交易的形式、详细规定谈判中的议题,然后准备一份涉及所有议题的报价表。陈述和
真空吊具报价都要非常准确和坚定。死板人不太热衷于采取让步的方式,讨价还价的余地大大缩小.与这类对手过招儿的最好办法,应该在其报价之前即进行摸底,阐明自己的立场。应尽量提出对方没想到的细节。
  2.热情的对手,这种人的性格特点是,在商场上有些松松垮垮。他们谈判准备往往不充分又不过于细致。这些人较为和善、友好、好交际、容易相处,具有灵活性,对建议性意见反应积极。所以多提建议性意见,并友好表示意图,必要时作出让步。
  3.冷静的对手,他们在谈判的喧嚣阶段,表现沉默。他们的性格是从不激动,讲话慢条斯理。他们在开场陈述时十分坦率,愿意使对方得到有关他们的立场。他们擅长提建议性意见,作出积极的
真空吸盘决策。在与这种性格的人谈判时,应该对他们坦诚相待,采取灵活和积极的态度。