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真空吸盘推销中什么最难?

发布时间:2014-10-28

   推销中什么最难?最难的不是劝顾客购买你的东西,而是让顾客安静地坐下来,听你说话。一个与众不同的开场白,让你的真空吸盘推销成功了一半,因为这样可以激发顾客的好奇心,让他更有兴趣听你说话。
  有一个幽默的商务人员这样开始了和顾客的交谈:″先生,您知道世界上最坏的东西是什么吗?我告诉您吧,是您的钱。″他的这句话让顾客十分好奇,于是不解地问道:″为什么最坏的是‘我的钱’?钱可是大大的好东西啊,不然干吗人人都往死里赚啊。″商务人员笑着说:″您的钱本来可以买一台空调,让你凉爽一个夏天,可是它们就是不干。″说到这里,顾客和销售员都笑了,这种幽默又独特的开场白,让顾客更愿意听他对空调的介绍。
  在利用顾客的好奇心进行
真空吸盘销售的时候,千万不要弄巧成拙,引起顾客的反感。在诱发顾客好奇心的时候,应该采用与销售有关的手段,不要总说些八竿子打不着的话,不要做让顾客不解其意的动作,不要玩那些无聊透顶的游戏。否则顾客会认为你在向他耍花招,从而失去了对你的信任,就很难购买你的东西。
  成功吸引客户参与有效的
真空吸盘销售会谈的关键在于激发他们的好奇心。怀有好奇心的客户会选择参与,反之则不然。激发客户的好奇心是标准会谈程序模式的第一步,也是促使客户进一步了解你所提供的产品或服务的″火花″。