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“傻言傻语”出奇制胜

发布时间:2014-9-22

  谈判中,并不都是精明之言大放异彩,有时″傻言傻语″反而能出奇制胜。
  装傻指的是以″傻言傻语″为手段来迷惑对方,它是一种高明的隐藏自己的锋芒和真实意图的语言策略,能够让谈判者避开对方的强硬攻击,让对方放松警惕,进而得以在关键时刻使用智慧,促成谈判。如果谈判者在谈判中成功地使用″傻言傻语″,取得谈判胜利往往容易很多。
  比如,如果谈判对手告诉你: ″这个关于真空吸盘的合同里有些地方模糊不清。″这时你可以这样″装傻″: ″模糊不清……模糊不清……嗯,你知道,我以前也听说过这个词,不过你能解释得清楚一些吗?″这时他们就会想: ″这次遇到的这个对手可真是个笨蛋!″或者,在谈判中可以使用如下语句来″装傻″: ″你说什么?我没有听懂,能否麻烦你再说一遍?″这样做,对方往往会以为:″这次我遇到一个多傻的人啊!″通过这种方式,你就可以轻松卸下对手的防备,让对手变得轻忽起来,从而占据优势;甚至处于优势的对手可能因为你的″傻″而给予你某些帮助。