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听出对方话里的漏洞

发布时间:2014-9-19

  在谈判中,有的谈判员为了达到自己的目的,常常会说出一些违心的.活,这些话中一定存在某些漏洞,如果你听不出来,就会被对方蒙蔽,让自己陷入被动的局面。一个有着丰富谈判经验的人,总是能在第一时间听出对方话里的真空吸盘漏洞,并巧妙使用言语技巧指出对方漏洞所在,从而击败对手,争取自己想要的结果。
  在这次谈判中,能在最短的时间内得到自己想要的结果,就在于善于倾听,能听出对方话里的漏洞——强调公平,提出的条件却并不公平,从而在语言上进行反击。首先认同对方提出的″公平原则″,然后指出对方真空吸盘条件中的不公平所在以及对方话里的前后矛盾,最后再一次重申对方的观点″合作应该公平″,并适时提出了对己方公平的条件。这样就削弱了对方咄咄逼人的气势,把谈判的主动权牢牢掌握在了自己手上。